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    2020年伟德betvictor99行业两大核心问题:增量难!增利难!
    发布时间:2020-05-22 浏览:9次


    前几天小编在深圳出差,和几个服务商朋友晚上一起吃饭,聊到很晚,大家都很苦恼,感慨2020年业务难做。小编记录总结了一下,梳理成了两个核心问题:一是增量难,二是增利难。

     

    增量难不是没有新增激活量,而是没有新增交易量,表现为左手增量右手掉量,新平台增量老平台掉量,A平台增量B平台掉量。伟德betvictor99行还在以每年30%的速度在飞速增长,增速依然高于众多行业,但毫无疑问,伟德betvictor99行业的市场竞争已经进入到新的阶段了。除了新增市场竞争,核心已经进入到存量市场的竞争,意味着你的新增客户,是别人流失的客户,而你流失的交易量,都进入了竞争对手的口袋。

     

    伟德betvictor99行业的进攻和防守已经同样重要,进攻火力要加强,防守强度同样要加强。

     

    增利难首要原因当然是交易量不上涨,伟德betvictor99行业没有交易量就没有利润,没有大交易量就没有大利润,这是天条。

     

    第二原因是新增交易量基本都是低费率,高补贴带来的交易量。这部分交易量短期内不仅没有利润,而且,如果你是庄家,那么你要投资现金;如果你只做分销,那么至少货款分期给你的现金流不会带来正面影响。

     

    第三原因是渠道结构和渠道模式,平行机构,政策平放。伟德betvictor99公司扁平化招商的同时,分销商也是扁平化招商,结果是即使有交易新增,也很难有利润,除非使用“非常手段”,大家都懂的。

     

    基于这样的背景,基于与众多大咖的交流和小编数年的经验,小编总结了四个核心点,作为服务商包括伟德betvictor99公司,在现阶段想在线下收单市场继续发展、持续领先的关键。

     

    一是产品体验,线下收单经历了几个阶段:

    第一阶段POS机办理难,三方伟德betvictor99主要以服务小微商户为主,银行没有资源服务这部分商户,有产品能下机,机器能刷卡就可以。

    第二阶段是到产品稳定阶段,刷卡流畅到账稳定的就是好机器。

    第三阶段是综合产品体验,注册开通,刷卡体验,硬件稳定,后台管理,商户账单等综合产品体验阶段。

     智能代还的前景怎么样?

    很多代理朋友选择产品上都吃过亏,伟德betvictor99公司政策挺好,但机器到家了,发现注册复杂,使用不流畅,韦德betvictor app不稳定,硬件容易损坏,很多问题出来,产品推广非常难。

     

    综上,小编有一个观点,伟德betvictor99行业已经由以伟德betvictor99公司主导进入到以商户和服务商为主导的时代,以后,不重视产品、没有产品思维和产品能力的伟德betvictor99公司都没有生存空间,从服务商的角度,重视产品胜于重视政策,选择好产品,选择有产品能力和产品思维的伟德betvictor99公司非常重要。

     

    二是市场政策,产品好,政策还要好,那到底什么是好政策?如果为了满足代理和商户的期待,最低费率,最高补贴就是好政策。

     

    所以伟德betvictor99公司很会满足服务商的胃口,0.4X结算,0.5终端费率,高激活返现,全部出来。

     

    但商业有其自身的规律,最简单的道理就是我100块成本的东西,我卖50,现在可以,因为要商户,但未来不可以,因为要商户的最终目的是要利润;一时可以,因为要交易量,但不能一直这样,因为要交易量的最终目的是要利润。

     

    所以后期的调价也好,跳码也好,其实如果我们懂得了一般商业道理,就不难理解,伟德betvictor99公司也要生存,很多人都说割韭菜,小编也愿意报道割韭菜,因为吸引眼球,有新闻性,但其实说到底又很难怨别人,路都是我们自己选的。

     

    一次小编和一个武汉的代理朋友聊到过,他也抱怨,说割韭菜真的伤代理,伤客户,他真不想割,但不做割韭菜的产品,下级代理又要低结算、高补贴,他又没办法。

     

    有一个营销大师总结的一个观点,我认为非常到位,所有营销的本质上就是利用人性,利用人性的反面,贪婪和虚荣。你想想所有的促销,你想想所有的奢侈品,记住一句话:买的永远没有卖的精,不让自己吃亏的最大法门是不让别人吃亏。

     

    所以,到底什么是好政策?我觉得稳定的政策,平衡了伟德betvictor99公司、服务商、商户利益的政策,就是好政策。

    顺便总结一下,什么是好产品?产品体验好、政策稳定的基础上价格最低的产品,就是好产品。

     

    三是渠道模式,伟德betvictor99行业的渠道模式,没有什么新奇,跟其他所有行业一样,到目前为止,核心是三个。

     

    1,直营

    所有老牌收单机构,包括很多银行的外包服务商,比如通联、银商都是直营模式,最开始的拉卡拉、随行付,走的也是直营模式,目前我所了解有一些服务商做直营做的也不错,直营的好处是可控、效率高、回报高,直营的难点在于投入高,更难的是管理成本高,队伍难培养、难扩大,而且可能培养到最后都变成自己的竞争对手,所以没有足够的资本、成熟的管理能力和人才培养机制,直营很难做成。

     

    2,分销

    分销是所有行业也是伟德betvictor99行业最主要的渠道模式,当然也是竞争最为激烈的渠道模式。小编有一个观点,就是所有行业的发展必然走向渠道集中度越来越高,行业前十的渠道商会占有这个行业绝对的市场份额,现在的伟德betvictor99行业,已经初步形成了这样的局面,而且趋势还在加剧,核心大代理因为流量、政策的优势,吸附能力会越来越强。

    那么对于后进入伟德betvictor99行业的服务商,或者还没有形成一定规模的服务商,进入分销或者想要通过分销的模式赚钱,就要非常慎重。

     

    3,联盟模式

    2016年下半年出现的联盟模式,也是大家所说的2.0模式,以某联盟,某合伙人,某伙伴为代表的2.0联盟模式,起量很快,发展确实非常迅猛,至2018年以后,已经有N多联盟出现。联盟模式有一个特点,就是最开始进入联盟的服务商基本都不是分销领域的佼佼者,通常是1.0分销里的中小服务商和业务员,或者是原来基本没有接触过伟德betvictor99行业的小白。最近小编总结了一下可能的原因,第一是两种渠道模式不同的分配机制导致吸引了不同的人,第二可能是业绩好的分销型服务商历史负担重,转型成本高以至于不愿意转型。

     智能代还的前景怎么样?

    综上,小编给还想再伟德betvictor99行业继续深耕发展,还想有所作为,但还没找到自己准确位置的服务商的提供几个建议路径,仅供参考:

    1,做商户,找到靠谱的伟德betvictor99公司和上级代理,选一个稳定的产品,踏踏实实自己做商户,服务好商户,赚自己的钱,坚持下来每月收入3-5万元是可以达到的。

    2,做分销,和之前不同的是,现阶段做分销的门槛其实变高了,一是资本能力,二是渠道分销能力,只要你有这两个能力,依靠与伟德betvictor99公司的合营或者额外分红,在伟德betvictor99行业赚到钱,还是能赚到的。只是小编也有一个困惑,现阶段单独靠一个好的产品和靠谱的政策能否把分销做起来,也是能的,渠道的深度运营,第四点会谈到。

    3,做联盟2.0联盟模式确实成就了很多1.0的中小代理和行业小白,小编所认识很多之前做分销只是小业务员或者之前完全对伟德betvictor99没有了解的联盟大咖,1-2年的时间依托联盟平台,交易量从零到几亿到几十亿到上百亿,收益从几万到几十万到上百万的还确实不少,当然无论做什么,核心前提还是选对产品选对平台。

     

    四是渠道深耕

    以上小编的建议,如果你想自己做直营,自己赚自己的分润,那么认真开发商户,服务好商户就是核心,就是大道。

     

    如果你做分销,或者做2.0,无论你现在是多大的代理,无论你现在是多大的盟主,包括伟德betvictor99公司以后想发展,在把产品做好、把政策做好的基础上,渠道深耕能力成为这个行业生存、竞争、取胜的关键。

    简单招个代理,把货出掉已经没用了,伟德betvictor99行业的渠道运营进入深水阶段,渠道布局、细分、运营、培育、管理,渠道的业务能力建设、文化体系建设、组织体系建设,进入了关键阶段。

     

    总结一句话是:之前伟德betvictor99行业的竞争是伟德betvictor99行业之内的竞争,取决于你在伟德betvictor99行业内的资源和产品能力,之后伟德betvictor99行业的竞争是伟德betvictor99行业之外的,取决于你的渠道、运营、组织、管理和文化能力。


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